club50plus.bg

Как да създадем и използваме подходяща мрежа от контакти?

Без значение дали ги използваме в работата си или не, всеки от нас има много приятели и познати. Когато развиваме тази „връзкарска мрежа" и се възползваме от предимствата, които дава (в добрия смисъл на думата), тя може да помогне на кариерата ни (не по начина, за който веднага се сещате), да ни научи на много неща и може би най-важното – професионалният ни живот може да стане много по-интересен и забавен.

Повечето хора имат идея какво представлява такава мрежа, но при доста от нас представата е напълно погрешна. Да си „свързан" означава повече да даваш, отколкото да получаваш, а действията са толкова важни, колкото и думите.

„Някои хора мислят, че да контактуваш с много хора означава интересни разговори, разширяване на връзките и... непрекъснато да „вземаш". Всъщност, целта на контактуването е да успееш да убедиш широк кръг от хора да повярват в способностите ти" – казва Лин Уеймън, изпълнителен директор на консултантска фирма Contacts Count и съавтор на книгата „Накарайте контактите си да работят".
„Тъй като повечето хора не са около вас по време на върховите ви постижения, изграждането на доверие става предимно в разговор. Хората преценяват характера и способностите ви по това какво казвате и какво правите."

При професионалните контакти, „действието" се случва главно на работното място, но създаването и заздравяването на контакти не спира след края на работното време. Всъщност, разширяването на списъка на познатите ви изисква да се занимавате с това непрекъснато – където и да отидете. Най-добрите винаги са на линия.

Линдзи Мускато, изпълнителен директор на Neo-Futurists, театрална организация с нестопанска цел от Чикаго, казва, че е попълнила дългия си списък с контакти по време на различни събития извън офиса, а това не е станало за един ден.
„Излизах и се срещах с много хора, където и да отида, на всяко събитие, събиране или конференция. Бях изцяло против мрежите от социални контакти. Струваше ми се фалшиво и странно „да си градя мрежа". След това осъзнах, че това означава просто да говориш с интересни, умни хора, да научаваш по нещо за тях, а после вероятно ще дойде момент, когато ще можем да си помогнем един на друг. Поддържам връзка и с приятелите си от колежа, а най-близките ми приятели също работят в нестопански организации и си помагаме."

Когато двама приятели работят в същата сфера или се познават и лично, и професионално, е приемливо да използват своите контакти, да речем когато някой търси или предлага работа. Но не винаги е добра идея ползването на лични контакти в професионален аспект.

„Бих казала, че няма нищо лошо да препоръчаш приятел – казва Уеймън. – Но да дадеш името на член от семейството си е неподходящо, освен ако не става дума за кетъринг компанията на чичо ти, където си работил 3 лета, или за строителната компания на съпруга ти."

Мускато добавя, че не е добре и да „разтягаш и претоварваш" мрежата си. „Приятел на приятел е най-далечната свързаност, която бих използвала за професионални нужди. Отиването по-далеч изглежда като отчаян ход. Винаги има и друг начин – независимо дали става дума за стажантско място, предварително интервю за работа или нещо друго."

Изграждането на мрежа от полезни контакти е по-лесно, отколкото изглежда. Всъщност всеки има доста голяма мрежа. Колеги, партньори, хора, които познавате покрай благотворителни или доброволни дейности, бивши работодатели и мениджъри, за които сте работили като стажант, са добра основа за попълване на списъка. Но това е само началото. Има безброй начини да култивирате и изградите полезна мрежа.

„Присъединете се към професионална асоциация, която свързва заетите с работата, която вече работите или желаете да работите – съветва Уеймън. – Ако имате собствен бизнес или сте в търговията, присъединете се към асоциация, в която членуват типичните ви клиенти. Проучванията ни показват, че са нужни около 6 разговора с някого, преди той да научи кой точно сте вие, да може правилно да ви представи на някого и да има достатъчно опит с вас, за да повярва в характера и способностите ви. Редовните събирания на една асоциация предоставят възможности да опознаете хората."

„Стреми се да бъдеш равностоен член на своята мрежа" е другото основно правило, когато активно градиш контакти, от които може да извлечеш ценни познания и опит. Музикантът, когото срещаш на парти, или счетоводителят, до когото си седнал на пролетната конференция, могат да доведат до неочаквано прозрение за собствения ти бизнес.

„Запомнете, че контактната мрежа е най-вече обучаване и даване – казва Уеймън. – Научете хората кой сте вие, за какво могат да се обърнат към вас, какви възможности да ви предложат и за какво могат да разчитат на вас. Трябва да слушате внимателно, за да разберете как вие можете да помогнете на тези хора."

Независимо дали използвате онлайн мрежи за организиране на контактите си, паметта на модерен мобилен телефон, тефтерче или голямата картотека, наречена мозък, следете промените в живота на хората от ценната ви контактна мрежа. Това открива свят, пълен с възможности, които се увеличават с всеки нов човек.

Източник: CTW Features